西部牛仔的困惑（一）
——让万宝路风靡世界的西部牛仔
在香烟王国的众多品牌中，万宝路（Marlboro）无疑是最响亮的名字。尽管今日世界的控烟浪潮汹涌澎湃，但是万宝路在美国《商业周刊》（Business Week）和纽约国际名牌公司（Interbrand）联合推出的2003年全球100大品牌排行榜上仍然高居第9位，其品牌价值为221.8亿美元。
一路走来，万宝路的成功之路亦非一帆风顺。
1920年代的美国年轻人被称为“迷茫的一代”，因为经过第一次世界大战的冲击，许多青年都自认为受到了战争的创伤，而且他们坚持认为只有爵士乐和香烟的刺激才有可能将这种创伤冲淡。时髦女郎们更是信奉及时行乐主义，她们注重衣饰与化妆，有点醉生梦死的感觉。社会风气的癫狂与颓废，致使女烟民的数量激增。在这种背景之下，1924年，菲莫公司将万宝路品牌定位成女士香烟向大众推广。为了在女士香烟中成为大赢家，菲莫公司煞费苦心地做了很多工作：第一、附和女烟民身上的脂粉气，将广告语定为“温和如五月”，以博取女烟民对万宝路的好感；第二、由于当时女烟民常常抱怨白色的烟嘴沾染了她们的红色唇膏，十分不雅。菲莫公司于是将万宝路的烟嘴染成红色，以期女烟民为这种无微不至的关怀所感动，从而打开销路；第三、将万宝路的品牌名称“Marlboro”拆解为“Men always remember ladies because of romance only（因为有浪漫，所以男人总是忘不了女人）”，让万宝路香烟争当女烟民的红颜知己
但是，事与愿违，从1924年一直到1950年代，万宝路始终默默无闻。女士香烟的广告定位虽然突出了万宝路的品牌个性，提出了对某一类消费者的偏爱，但同时为未来的发展设置了障碍，导致它的消费者范围难以扩大。鉴于当时的种种原因，万宝路香烟在女性为目标市场上失利了。
以女性为目标市场的失利并没有挫败菲莫的领导人，他们重新振作起来，委托李奥·贝纳（Leo Burnett）广告公司为万宝路作传播策划。李奥·贝纳建议菲莫为万宝路品牌洗尽铅华，给它一个男子汉形象。在广告形象代言人——“万宝路人”——的选择上，菲莫起用过登山者、马车夫、潜水员、伐木人，但最终将理想中的男子汉形象聚焦到目光深邃、皮肤粗糙、粗犷豪放的西部牛仔身上，广告中的西部牛仔显得魅力无穷：袖管高高卷起，袒露出多毛的手臂，指间夹着一支烟雾缭绕的万宝路香烟，胯下骑着一匹威猛的高头大马驰骋在辽阔的美国西部大草原。西部牛仔广告于1954年问世后，给万宝路带来了巨大财富。1955年，万宝路荣膺全美第十大香烟品牌。1968年，万宝路的单品牌市场占有率跃居全美同行第二位。1975年，万宝路摘下美国卷烟销量的桂冠。1980年代中期，万宝路成为烟草世界的领导品牌，这种全球霸主地位一直持续至今。菲莫投入千百亿美元的广告费，终于在人们心目中树立起“哪里有男子汉，哪儿就有万宝路”的品牌形象，那纵横驰骋、自由自在的西部牛仔代表了在美国开拓事业中不屈不挠的男子汉精神。
“万宝路牛仔”们为菲莫公司占领美国及世界的烟草销售市场立下汗马功劳，事隔二十二年后，他们的境况被媒体英国媒体搬上电视银屏，成了众人议论的焦点。
欲知二十二年后的万宝路西部牛仔，请关注连续报道。
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西部牛仔的困惑（二）
——西部牛仔之死
“万宝路牛仔”们为菲莫公司占领美国及世界的烟草销售市场立下汗马功劳，事隔二十二年后，他们的境况却让人非常意外——癌症与肺气肿威胁着他们，有的甚至已危在旦夕……
1976年一部名为《西部牛仔之死——万宝路的故事》的电视片在英国上映了，这部由英国沙美士电视台制作的45分钟电视访谈片，是针对世界范围内随处可见的《万宝路牛仔》的广告而制作的。
该节目访问了6位美国牛仔，这些人都是万宝路牛仔的形象代表，他们曾一度是老烟枪，现在都面临癌症与肺气肿的威胁，有的甚至已危在旦夕。在介绍完这些吸烟的病牛仔后，节目中出现了医师的话语：“这些人因吸烟而致病”。该节目在伦敦首播后，在世界范围内引起轩然大波。1982年5月11日，美国著名的NBC电视台旧金山电视台Kron除了播映这部《西部牛仔之死》外，还播放了该台组织的专题讨论。观众反映十分强烈，当晚就有3000多个电话打入电视台。
kron电视台播出《西部牛仔之死》后，全国各地的电视台积极跟进。洛杉矶、波士顿、西雅图、芝加哥，连烟草业的大本营——北卡罗来纳州的电视台也播出了该节目。最近连“万宝路之乡”肯萨斯州也播放了这部电视专题片，并组织了专题讨论，请有关专家和观众谈了其中的是非曲直。
在制作这部电视片的过程中，曾参加拍摄的这六名西部牛仔都感慨地表示，希望节目拍完后，要给还在中小学上学的孩子们看。在这部电视片拍完7年后，他们都相继去逝，他们愿望终于得已实现。格兰兹教授在其同仁的配合下，编写了一个以《西部牛仔之死》为篮本的初中课程，并且，根据此课程的内容制作了一个录像带。以后，这个戒烟的教材迅速传播到全美的中小学校，为推动青少年戒烟起到了很好的推动作用。
《西部牛仔之死》不久之后也出现在澳洲。影片是墨尔本的一个《反对推广有害健康物质的运动》的社会公益团体所提供的。这个团体在公开放映这部影片时，还印发了一本小册子。书中有这么一段：“对澳洲和全世界青少年而言，万宝路牌的香烟极具吸引力。
一个满面春风的西部牛仔、骑着骏马，抽着万宝路香烟，其粗犷、潇洒的形象，为万宝路香烟的进入了全世界170多个国家和地区，为美国菲利浦莫里斯公司赚得了巨额的财富。
西部牛仔造就了万宝路，而香烟却断送了西部牛仔，这是一件值得让人思考的事情。
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西部牛仔的困惑（三）
——西部牛仔生不逢时
西部牛仔文章刊登以后，接到许多热心读者的电话，现摘录几位独到见解者的来电。
王女士：我丈夫是一个老烟枪，自我认识的时候他就会抽烟，几十年了，一直没有改变。看到西部牛仔的连续报道之后，我深有同感，什么风度、潇洒呀，都是香烟厂拿来骗人钱财的，只有健康才是最重要的。
李先生：吸烟有害健康，是人所共知的，至少现在大部分人都知道的。西部牛仔作为万宝路香烟的功臣最后却死于自己香烟之手，从结局上来看有点讽刺的味道。不过我个人认为，为了自己，为了家人，没抽的最好不抽，抽了的最好是戒掉。
刘先生：烟，在现在社会不仅是纯粹是一种商品，更是一种社会中人与人打交道的工具，通过朋友认识另一个朋友，第一次见面，递上一根烟，距离就拉近了一些，就烟谈起的话题也不会让彼此第一次会面显得很尴尬。
谢女士：我觉得应该是西部牛仔生不逢时。以我先生为例，他是一个地道的烟鬼，但是现在的他却对烟不怎么感兴趣，为什么呢？因为抽烟他的身体一直不太好，幸好细心的我在一次逛街购物时看到一个产品——好男人清烟贴，它独有清烟毒、去烟瘾功能，使用三个疗程后，他的烟瘾去了，身体也比以前好了。我想如果在那个时候就有清烟贴结果就不一样了。
好男人清烟贴是由上海东方星河纳米应用技术研究所陈方明博士和36位国内外专家共同研制，好男人实业荣誉出品的专利产品。该产品能有效地激活机体对尼古丁的抵抗能力，阻断人体对尼古丁的依赖；并使免疫抗体（维生素）和肝脏新分泌的谷胱肝肽转胺酶、氧化岐化酶，成功地打断吸附在肺部的焦油分子链，让烟毒自然排出体外，彻底解决了烟对人体的危害，使吸烟人士能够清除烟毒、祛掉烟瘾，重现健康！
四项技术保障
纳米科技：采用纳米脂体包裹，进一步促进有效成份的穿透吸收。（1纳米=10-9米）纳米技术与基因技术、信息融合技术是21世纪的三大科技。美国宣布将纳米技术视为下一次工业革命的核心；日本将其列入新五年科技研究发展重点；我国也已将其列入国家攀登计划、863计划和火炬计划。可以说21世纪人类将由奇迹般的信息社会进入一个神话般的纳米社会，这是人类历史发展的必然，谁拥有这个必然，谁就是这一神话中的主人。
远红外技术：通过远红外能有效激活细胞，大幅度增强机体的抵抗作用，并加速血液循环，最大限度促进药物精华素的吸收。
靶向技术：采用药物运转与生物定向方式，使药物精华素作用于各个靶点，定向加速毒素或病菌的分解、排出，从而达到最佳治疗效果。
透皮技术：当今国际制药学的研究热点。能软化表皮角质层细胞、扩张表皮细胞间隙、疏松皮下结缔组织、促进药物快速而均匀地通过表皮的组织液进入毛细血管中，后经血液循环而作用于神经系统。
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